Como Fechar Vendas com Técnica e Confiança
16/05/2025
Conheça Profundamente o Seu Público
30/05/2025
No dia 27 de maio, a Academia de Vendas BIC lançou oficialmente a Aula 1 do aguardado curso “O Poder do Storytelling”, conduzido pelo experiente Abner Pizzo. Neste módulo de abertura, somos convidados a mergulhar profundamente na essência do storytelling corporativo — não apenas como uma técnica de apresentação, mas como uma poderosa ferramenta de conexão humana capaz de transformar simples dados em narrativas memoráveis.
A Importância de Humanizar Sua Apresentação
Em um cenário corporativo saturado de gráficos e slides padronizados, o storytelling surge como a principal alavanca para capturar a atenção e gerar empatia. Abner começa definindo a diferença crucial entre “apresentação” — o ato de expor informações de forma mecânica — e “história”, que envolve emoção, contexto e participação ativa do público. Ao demonstrar como uma imagem pode ter um impacto quinze vezes maior que um dado isolado, ele nos lembra que compreender o “porquê” e o “quem” por trás de cada mensagem é tão importante quanto o conteúdo em si.
Seis Etapas da Metodologia Canter
O curso foi desenvolvido em parceria com o Instituto Canter e estruturado em seis etapas sequenciais, cada uma destinada a preparar o aluno para produzir narrativas completas. Na Aula 1, você conhecerá essas etapas e entenderá como elas se interligam:
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Contextualização do Storytelling: Origem do conceito e aplicações práticas no mercado global.
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Definição de Objetivos: Como alinhar histórias aos resultados de negócio.
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Mapeamento de Público: Técnicas para descobrir as dores e aspirações de quem você quer impactar.
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Construção de Enredo: Estrutura dramática adaptada ao ambiente corporativo.
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Recursos Visuais e Sonoros: Uso estratégico de imagens e trilhas para reforçar emoções.
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Métricas de Engajamento: Ferramentas para medir o sucesso das suas narrativas.
Exemplos Práticos de Marcas Globais
Para ilustrar cada conceito, Abner apresenta diversos cases de sucesso:
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Coca-Cola: campanha que ultrapassa o benefício do produto e vende o sentimento de união entre familiares e amigos, colocando o espectador como protagonista da própria história.
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Apple: além de destacar especificações técnicas, a marca aposta em narrativas que ressaltam momentos de vida — o clique perfeito, a recordação afetiva, o compartilhamento de conquistas.
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Nike: durante a pandemia, a campanha “We never stop” personificou a resiliência humana, conectando consumidores por meio de relatos autênticos de atletas que se reinventaram em tempos de isolamento.
Storytelling Aplicado ao Lançamento de Produtos
No segmento de vendas, contar histórias vai muito além de argumentos de venda — é construir um arco narrativo que justifique o posicionamento e diferencie seu produto do restante do mercado. Abner compartilha seu case pessoal como comprador na Pepsco e Carrefour, revelando como o lançamento da água H2O ganhou espaço ao ser posicionado na gôndula de águas, em vez de disputar diretamente com refrigerantes consolidados. A narrativa criada em torno de leveza, inovação e design único foi capaz de atrair compradores e consumidores antes mesmo de se falar em preço ou promoção.
A Fórmula “Verdade – Necessidade – Tensão”
Para estruturar suas próprias histórias, o curso apresenta um framework simples, mas extremamente eficaz:
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Verdade: identifique o que é inegável para seu público-alvo — suas crenças, valores e práticas do dia a dia.
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Necessidade: descubra o desejo ou problema que esse público busca resolver.
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Tensão: a barreira que impede a realização dessa necessidade, gerando conflito e criando expectativa pela solução que você oferece.
Faça-me Importar: o Princípio Pixar
Inspirando-se nos roteiristas da Pixar, Abner enfatiza o lema “Faça-me importar”. Para isso, é essencial adaptar sua linguagem, exemplos e referências ao universo de cada público: o que emociona um CFO não tem o mesmo apelo para um gerente de vendas. A chave é encontrar o ponto de identificação em comum que transforme espectadores em participantes ativos da sua narrativa.
Próximas Aulas e Convite à Imersão
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Aula 2: 03 de junho — Técnicas avançadas de mapeamento de público e criação de perfis narrativos.
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Aula 3: 10 de junho — Construção de enredos corporativos e elaboração de roteiros visuais.
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Aula 4: 17 de junho — Mensuração de resultados e otimização contínua das histórias.
Cada encontro traz exercícios práticos, estudos de caso locais e debates para aplicar imediatamente as técnicas aprendidas.
Não deixe para depois: acesse agora a plataforma da Academia de Vendas BIC e assista à Aula 1. Prepare-se para revolucionar suas apresentações, envolver seu público de forma profunda e alcançar resultados de vendas extraordinários por meio do poder transformador do storytelling.
