A Técnica Mais Poderosa da Persuasão — Você realmente sabe fazer RAPPORT?
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Na terça-feira, 14 de maio, a quinta aula do curso Vendas com Persuasão vai ao ar — e ela é simplesmente essencial para quem quer vender mais e melhor.
Eduardo Rossi apresenta as armas da persuasão mais validadas pela neurociência e pelo comportamento humano.
A aula é baseada no renomado livro As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini, e traduzida para aplicação prática no dia a dia do vendedor — especialmente no cenário B2B, mas com impacto real em qualquer tipo de negociação.
📌 Os 5 Princípios que você vai aprender e aplicar:
1. Reciprocidade
Crie valor antes de pedir algo em troca. Traga dados, relatórios, insights e soluções. Isso gera dívida psicológica e aumenta sua chance de fechamento.
2. Prova Social
Use depoimentos, exemplos reais e dados concretos. Mostre que outros clientes estão tendo sucesso com seu produto ou serviço.
3. Autoridade
Você é um vendedor ou um especialista? Mostre domínio do mercado, atualizações do setor e apresente-se como referência. Isso gera confiança imediata.
4. Escassez e Urgência
O cliente sente mais dor ao perder uma oportunidade do que desejo ao ganhar. Use isso a seu favor com ofertas limitadas, kits exclusivos, ou condições temporárias.
5. Ancoragem
Sempre apresente primeiro a opção mais completa, robusta ou cara. Depois, ofereça a solução mais adequada — ela parecerá mais acessível e vantajosa.
